Um dos pensamentos mais famosos do filósofo alemão Friedrich Nietzsche é “Aquilo que não me mata, só me fortalece!”. A versão moderna, em tempos difíceis de pandemia, diz “O homem falido, se recupera. O homem falecido, não!”. Essa última virou um mantra para o empresário Emiliano Santana, sócio fundador da Huffix do Brasil.
Desde 1996, sua empresa atua no segmento de mobiliários corporativos para aproveitamento de espaço, organização, praticidade e segurança. A linha mais conhecida da Huffix é a de arquivos deslizantes, que oferece economia de até 70% de espaço comparado aos arquivos tradicionais. Em regiões metropolitanas, onde o custo do metro quadrado é muito alto, a otimização de espaço é a solução preferida dos arquitetos corporativos.
Emiliano já conhecia bem esse mercado. Havia se destacado na área comercial de uma das líderes mundiais desse segmento. Apesar dessa vivência, Emiliano sofreu muito nos primeiros anos de empreendedor. Foi só em 2004 que ele enxergou que existia um grande potencial de mercado para essa linha de produtos para as pequenas empresas no Brasil, como por exemplo escritórios de advocacia. A estratégia de “comer pelas beiradas” foi um grande sucesso! Hoje, suas soluções estão instaladas em mais de 4.000 empresas de diversos ramos, desde escritórios, hospitais, cartórios, indústrias, varejo e órgãos públicos, até museus, escolas e bibliotecas.
Mas nem tudo deslizou suavemente nesses 24 anos! Como em todo processo de desenvolvimento, vem as dores de crescimento. Há 10 anos, o sucesso da empresa estava comprometido devido a centralização das decisões. É nesse momento crítico que muitas pequenas empresas perdem a chance de se tornarem grandes. Acertadamente, Emiliano decidiu profissionalizar sua companhia, inclusive com a adoção de um sistema de gestão, automação dos processos produtivos e certificação ISO 9001 e selo Sustentax.
Com a profissionalização em 2010, o céu era o limite! Em 2011, a Huffix inaugurou o escritório administrativo na Barra Funda, Zona Oeste de São Paulo, e dois anos depois, inaugurou seu parque fabril em Santana de Parnaíba/SP. Mais 3 anos e o empresário aproveitou a sinergia produtiva dos armários deslizantes para atacar outro segmento em franca expansão – o de armários de segurança, conhecidos como “lockers”. No ano seguinte, seguindo com o plano de expansão, a empresa adquiriu uma fábrica de mobiliário de madeira, ampliando ainda mais sua gama de soluções para o mercado corporativo.
Nesse ritmo acelerado de crescimento, Emiliano, assim como muitos empresários brasileiros, acreditava que esse ano de 2020 seria incrível! O nível de confiança estava bem alto entre seus principais clientes, tais como Cargill, Toyota, Bayer, Bradesco, Avon, Riachuelo, Vivo, Google, Azul, entre outras corporações líderes de seus segmentos. Até que o vírus da Covid-19 chegou ao Brasil e desacelerou os investimentos abruptamente.
Nessa hora, quanto maior a altura, maior é a queda! Mas é também nessa hora que alguns empreendedores se destacam. Como diz o ditado popular: “Enquanto uns choram, outros vendem lenços!” Emiliano não perdeu tempo chorando. Ele percebeu que a retomada da economia no período pós-pandemia abriria uma nova demanda no mercado, que poderia ser capturada utilizando os recursos técnicos disponíveis na sua empresa e sua capacidade produtiva.
No final de abril, ele passou a missão para sua Engenharia desenvolver um Totem Automático (Dispenser) para Álcool Gel. O foco era criar uma solução inovadora para atender o segmento corporativo, aonde eles já possuem uma presença marcante. A inovação foi criar o totem em aço com pintura antimicrobiana, acionado por pedal, a fim de evitar que os usuários toquem o frasco com as mãos e contaminem outras pessoas. Além disso, como sua utilização será em áreas de grande circulação, sua capacidade de 5 litros de álcool gel permite uma autonomia de até 10 mil aplicações.
Em menos de uma semana, o produto já estava desenvolvido e em poucas semanas estava pronto para venda. O Totem No Touch da Huffix se transformou em um enorme sucesso, vendendo mais de 200 unidades só na primeira semana! Com a reabertura dos comércios e escritórios em várias capitais brasileiras, as vendas desse produto inovador devem compensar a perda de faturamento dos outros negócios no curto prazo e se tornar uma nova fonte de receita nessa novo “normal” que passaremos a viver.
A visão inovadora de Emiliano continua enxergando além dos concorrentes. Seu próximo movimento nesse jogo já está sendo planejado. Ele percebeu que muitos de seus clientes corporativos decidiram manter muitos funcionários trabalhando em casa. Para aproveitar mais essa tendência mercadológica, a Huffix está desenvolvendo uma linha de mobiliários para home-office, oferecendo praticidade e funcionalidade para os profissionais exercerem suas atividades no conforto dos seus lares.
Em outro célebre pensamento, o filósofo alemão Friedrich Nietzsche disse “A vida vai ficando cada vez mais dura perto do topo”. Na visão moderna e empreendedora de Emiliano esse pensamento se traduz em: “A vida é dura para quem é mole”!
